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Consigli per la vendita della casa

Come centrare il prezzo di vendita. Questi gli errori e come non commetterli:

  • Prezzo di vendita iniziale troppo alto. Sento già la classica frase del proprietario: “Tanto a scendere si fa sempre in tempo”. Non negarmi che l’hai detta anche tu questa frase. Anche se in parte è vero, a noi italiani piace sempre trattare (in questo siamo simili agli arabi) ma partire da un prezzo di vendita troppo alto, spesso porta solo danni alla vendita dell’immobile. Il prezzo troppo alto, oltre a non portare contatti, allunga i tempi di vendita e determina numerosi ribassi che possono ingenerare false aspettative per chi potrebbe essere interessato all’immobile: “Aspetto ancora che scende con il prezzo e poi faccio la mia offerta” oppure “Continua a scendere con il prezzo di vendita quindi ha delle difficoltà economiche”, vedo come posso approfittarne.
    Alla domanda “a che prezzo vendo casa?” Il mio suggerimento è quello di partire da un prezzo di vendita non oltre il 10% della valutazione dell’immobile. Il 10% è di solito quella soglia mentale che porta l’acquirente a fare comunque una offerta; oltre tale percentuale é difficile che si ricevano offerte in quanto l’acquirente pensa di offrire una cifra troppo bassa rispetto le aspettative del proprietario, temendo di offenderlo.
  • Prezzo di vendita non chiaro. Il prezzo di vendita non è chiaro se lo si nasconde con un Trattative Riservate; questa indicazione deve essere utilizzata solamente per gli immobili di prestigio molto importanti e in zone precise ed in alcuni casi di attività commerciali. Oltre queste motivazioni, il Trattative Riservate, nasconde un prezzo che solitamente è alto e fuori mercato e la gente non vuole perdere tempo, si attraggono solo curiosi. Immagina di essere davanti una vetrina di un negozio e vedi qualcosa che ti piace; il prezzo rappresenta spesso la decisione se varcare o meno la soglia del negozio. Se l’articolo ti piace così come puoi permetterti il prezzo, entrerai e lo comprerai, diversamente passi oltre.
    Alla domanda “a che prezzo vendo casa?” Il mio suggerimento é quello di specificarlo con chiarezza e in modo univoco su tutti i mezzi pubblicitari. Cerchiamo solo chi realmente chi vuole comprare e può comprare a quel prezzo.
  • Non decidere il tuo prezzo di vendita basandoti solo sugli annunci di vendita degli altri venditori. Sui vari portali di annunci immobiliari e siti internet di Agenzie trovi immobili di tutti i tipi e i prezzi più diversi. I prezzi reali del mercato immobiliare però non sono quelli esposti in pubblicità; i veri prezzi di vendita sono quelli che sono stati trattati e ottenuti strappandosi i capelli e non dormendoci la notte e che alla fine si incassa all’atto notarile. Anche Noi Agenti Immobiliari leggiamo gli annunci pubblicitari ma li analizziamo con il filtro della nostra esperienza; i venditori, invece, spesso prendono gli annunci per “oro colato” in quanto sono gli unici dati a loro disposizione.
    Alla domanda “a che prezzo vendo casa?”. Il mio consiglio è quello di dare più ascolto al tuo Consulente Immobiliare e alla sua esperienza e fidarti di meno di ciò che vedi solo esposto su un sito di annunci immobiliari che spesso non rappresenta in pieno la realtà dell’immobile.
  • Sii disponibile alle trattative sul prezzo di vendita. Si mandano a monte tante trattative perché il proprietario si “incaponisce” su una questione di principio anziché di sostanza. Il tempo mi ha sempre dato ragione e so che continuerà a darmela perchè l’Agente Immobiliare non vede nella chiusura di una trattativa solo il suo compenso ma sopratutto un’opportunità obiettiva per il proprietario che spesso non vede perché é coinvolto emotivamente. Poca capacità empatica personale nelle relazioni e un orgoglio poggiato solo su convinzioni personali sono due fatti che sono come un cancro per le trattative di compravendita.
    Alla domanda “a che prezzo vendo casa?”. Il mio consiglio è che quando si aprono le trattative bisogna riflettere e ragionare come se quell’offerta sarà l’ultima che riceverai, l’ultima opportunità che hai per vendere il tuo immobile; se ti senti insoddisfatto, offeso o in generale non tranquillo, fai una pausa e poi ritorna sul “pezzo” valutando l’opportunità per, finalmente, raggiungere i tuoi obiettivi.

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Consigli operativi per la vendita della casa

Alcuni consigli per mettere in vendita il vostro immobile. La lista di controllo per presentare al meglio la vostra casa e ottenere il massimo dalla vendita.